- 職種
- 営業マネージャー／30年以上の黒字経営【新規事業／生成AI×自社SaaS】
- 募集会社
- 株式会社セラク
- 上場企業
- 管理職・マネジャー
- 英語力不問
- 転勤なし
- 土日祝休み
募集要項 |
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|---|---|
| 広告、展示会、セミナー、ウェブサイト、DMなどのマーケティング施策による反響営業とインテントデータ（興味関心データ）を活用した開拓営業を行っています。 | |
| 職種名 | 営業マネージャー／30年以上の黒字経営【新規事業／生成AI×自社SaaS】 |
| 募集背景 | サービスを立ち上げ、成長可能性が見いだせたため、ここで一気に加速すべく将来の中核を担っていただくメンバーを募集します。 3年後3,000社までにまだまだ多くのメンバーが必要です。 |
| 仕事内容 | 【フィールドセールス】 インサイドセールスから供給された2回目商談の実施、具体提案からクロージングまでを対応します。 既存顧客はカスタマーサクセス担当に引き継ぐので、新規開拓に集中することが可能です。 【インサイドセールス】 マーケティング施策により獲得した見込顧客情報への電話、メールによる商談設定から初回商談を担当します。 初回商談において、設定されたBANTCH条件（2回目商談へ進むか否かを判断する条件）を確認し、具体案件化させます。ほぼ毎月展示会に出展していますので、展示会での名刺獲得〜サービス紹介も行います。 何年もあるホワイトリストに永遠とかけるようなテレアポとは異なります。 【マネジメント】 営業戦略の策定、営業手法の継続模索、メンバーマネジメントを行っていただきます。成果を出すために常によりよくしていくべく、課題定義＋対策提示〜自ら実行のPDCAを高速で回していただきます。 代理販売を担うパートナーから紹介される顧客への営業も行っています。 扱う製品が生成AI×SaaSとなるため、顧客が購入するまでに1か月の無料トライアル期間を設けており、営業はまずトライアルへの申し込みを促します。 なお、職種分業をしていますが、成果をみて別の手法も常に模索・検討しています。 ■セラクCCCについて： クラウドシステムの定着・活用支援に特化した事業子会社の「株式会社セラクCCC」への在籍出向です。セラクCCCは「クラウドシステムの定着・活用支援」に特化したカスタマーサクセスのリーディングカンパニーであり、今回「NewtonX」の活用を通じて、企業のAI活用もリードします。 【株式会社セラクに在籍、株式会社セラクCCCへの出向です】 【将来的に従事する可能性のある仕事内容】 同社業務全般 【所属部署情報】 配属：株式会社セラクCCC NewtonX事業部 |
| 応募資格 | IT業界での法人営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 勤務地：勤務地：東京本社 東京都新宿区西新宿7-5-25西新宿プライムスクエア６F アクセス：西武新宿線「西武新宿」駅より徒歩4分 ＜将来的に勤務する可能性のある場所＞ 勤務地変更なし ＜受動喫煙防止策＞ 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置 |
| 年収・給与 | 年収：600〜800 万円 月給制 基本給：300000円 残業代：固定残業代制 固定残業時間：35時間 固定残業代：80400円 超過分は全額支給 変動手当：扶養手当 高度先端技術手当 資格、売上生産性、業務経験年数など、年2回の査定時の評価によって支給額が決まります。 家族手当 住宅手当 役職手当 資格手当 通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円) 賞与：あり 年2回(6月、12月） 昇給：あり 年1回 |
| 待遇・福利厚生 | 資格取得支援制度、報奨金制度、退職金制度、リフレッシュ休暇制度、社員住宅制度、就労中傷害保険、健康・医療サービス、各種トレーニング、各種セミナー開催、持株会・ストックオプション、カフェテリアプラン利用可能など |
| 休日休暇 | 【年間休日】120日 【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇 |
会社概要 |
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| 社名 | 株式会社セラク |
| 事業内容・会社の特徴 | 同社は1987年設立。 社内でエンジニアを育成・活用し、エンジニア不足の解消・市場拡大に貢献する「教育型IT人材創出モデル」という戦略を展開しながら、30期以上連続黒字経営を記録しています。 【事業内容】 ■デジタルトランスフォーメーション事業 ・カスタマーサクセスソリューション （Salesforce推進/マーケティングデザイン/AIテクノロジー） ・クラウド&ソリューション ┗サイバーセキュリティ/IoTクラウドサポートセンター/農業IoTサービス ■システムインテグレーション事業 |
