- 職種
- ITソリューション営業【フルリモート可】／AWSサービスの提案
- 募集会社
- 株式会社サーバーワークス
- 上場企業
- 英語力不問
- 転勤なし
- 土日祝休み
募集要項 |
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| 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスをメインでお任せします。 |
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| 職種名 | ITソリューション営業【フルリモート可】／AWSサービスの提案 |
| 募集背景 | 増員募集です。事業拡大のためにクラウドサービスに強いエンジニアを増強し、ニーズを受けられる状態を構築。 案件を獲得してくる営業の強化を図ります。 |
| 仕事内容 | ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインです。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後〜運用フェーズではエンジニアチームがメインで担当します。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。 ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。 AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 【リード創出について】 ・リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。 ・発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 【担当について】 営業1名あたり30社ほどを担当。情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客です。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。 【将来的に従事する可能性のある仕事内容】 条件付き同社業務全般 営業部門業務全般 【所属部署情報】 アプリケーションサービス部営業課への配属です。部長１名、課長５名、メンバー40名以上（内営業は課長1名、メンバー3名）で構成されています。20代〜40代が所属しています。 |
| 応募資格 | SIerでの営業経験、及び提案書の作成経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 勤務地住所：東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階 総武線「飯田橋駅」徒歩2分 ＜将来的に勤務する可能性のある場所＞ 勤務地変更なし ＜受動喫煙防止策＞ 敷地内全面禁煙 |
| 年収・給与 | 年収：650〜800 万円 月給制 基本給：350000円 残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間 固定残業代：82100円 超過分は全額支給 通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 年2回 昇給：あり 年1回 |
| 待遇・福利厚生 | 永年勤続表彰、従業員持株会、社員紹介制度、資格取得支援制度 |
| 休日休暇 | 【年間休日】125日 【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇 |
会社概要 |
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| 社名 | 株式会社サーバーワークス |
| 事業内容・会社の特徴 | AWS専業の老舗企業。AWS プレミアティア サービスパートナーです。 【事業内容】 1.クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2.インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3.SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 【ビジョン】 『クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく』 コンピュータというモノを所有すると、その管理など「おもり」にリソースを縛られてしまいます。 そんな制限に縛られず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」 を、もっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業で働く社員のみなさんから「働きやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。 そんな代表の思いから、このビジョンが生まれました。 |
