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職種
JASDAQ上場企業の金融機関向けの法人営業
募集会社
非公開

募集要項

職種名 JASDAQ上場企業の金融機関向けの法人営業
募集背景 証券会社が売り切りの営業スタイルから、情報を活用し金融商品を比較して提案するコンサルティング営業スタイルへの変化を求めていることや、NISAの推進により投資への関心が高まる中、同社の提供する「投資信託」や「株式」の情報のニーズは大きく拡大。同社情報サイトへの流入の増加に伴い、ウェブ広告、資産運用関連のセミナーなどの売上が増加中、今後業界内でのシェア拡大をしていくための増員となります。
仕事内容 金融情報や関連するサービスの提案

≪顧客対象≫
大手証券会社や銀行の金融機関、資産運用会社の営業企画やマーケティング関連部署。


≪扱うサービスについて≫
(1)リサーチ情報(データの販売)
 ?売上の約6割。ストック型で同社のメインビジネスです。
 ?投信情報アプリやASPサービスの販売(PC、タブレット、スマホなど)
 ?提案時期:マイナーチェンジ。リニューアル。より情報が多いなどのニーズによりリプレイスが可能。(同社の場合最低2年で契約のため、その間はフォロー)

※ニーズ例
証券営業:1年後の運用成績をチャートをパッとわかりやすく見せたい。
銀行:他金融機関の扱うファンド情報は無いため、顧客から求められても比較ができない。
運用会社:ファンドのラインナップをHP上でわかりやすく整理したい。


(2)メディアソリューション
 ?売上の約4割。単発で提案。
 ?HPの広告枠/記事/セミナー/IRなど

※ニーズ例
証券会社:新規顧客拡大のために広告を掲載したい
非上場の事業会社:個人投資家向けにIR説明会を実施したい
運用会社:ファンドの分析レポートを書いてほしい。

≪具体的な仕事と流れ≫
▼基本的に取引のある企業へのアプローチ
?お客様に電話でアポイントの取得。

※例「新しく日本株の販売促進の提案がある」などでフック
※同社の知名度もありアポは断られづらいです。

▼訪問しヒアリング(1日2〜3件)
?営業戦略のヒアリング
?強化したい金融商品や時期、それに対して必要な情報のヒアリング

▼提案内容の準備
?先輩や関連部署と連携して提案内容の作成。(パワポはフォーマットがあります)

▼サービスのご提案
?ヒアリング内容をもとに、お客様の営業戦略を強化するサービスを提案。

≪提案例≫
-投資情報アプリの導入提案
 ?多くの金融機関で、投資家向けの商品説明にiPadを利用するケースが増えており、同社の開発した投資情報アプリの導入を提案。金融機関ごとにカスタマイズも行うため、提案の際には専任のスタッフが同行。

【配属部署について】営業企画部への配属
-営業職::11人
-業務サポート職:4人
-平均年齢::35歳
応募資格 ≪必須要件≫
○金融機関(銀行・証券)での営業経験

≪歓迎要件≫
○アナリスト資格(将来、アナリストへ異動できます)
雇用形態 正社員
勤務地 東京都 ※転勤なし
年収・給与 500万円〜700万円
待遇・福利厚生 交通費(30,000円/月まで)、社内研修制度、退職年金制度(確定拠出年金制度、厚生年金基金制度)、持ち株会制度、福利厚生施設利用制度
■各種社会保険完備
休日休暇 完全週休二日,土曜,日曜,祝日,夏季,冬季,GW【年間休日120日】

会社概要

社名 非公開
事業内容・会社の特徴 世界27カ国に展開し、様々な金融商品に対する調査分析情報を提供する金融情報サービス会社。

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